Cesgranrio 2018 · Matemática

Question

Um dos canais de distribuição de grande relevância em nosso país tem como principal função armazenar, vender e oferecer assistência técnica em determinada região. Sua atuação é exclusivamente voltada para outras empresas que comercializam os produtos dos fabricantes. Esse canal é denominado

A) agentes
B) varejistas
C) atacadistas
D) distribuidores
E) operadores logísticos O H N U C S A R

Accepted Answer

Gabarito oficial: D. # Comentário: Canais de Distribuição

Essa questão explora a classificação dos **canais de distribuição**, tema central em Administração e Logística. O conceito-chave é identificar qual intermediário atua exclusivamente no segmento **B2B** (empresa para empresa), com funções específicas de armazenagem, venda e assistência técnica em base regional.

A alternativa **D (distribuidores)** é a correta porque o distribuidor é definido como o intermediário que compra produtos do fabricante e os revende para outras empresas (varejistas, outras indústrias ou usuários industriais), não para consumidor final. Sua atuação é territorial e inclui, essencialmente, os três pilares mencionados: estoque, comercialização e suporte técnico aos clientes empresariais.

Os erros mais comuns: **(C) atacadistas** pode parecer correto, mas o atacadista atua primariamente com volume e não necessariamente oferece assistência técnica; **(B) varejistas** vendem ao consumidor final, não a empresas; **(A) agentes** são representantes sem estoque; **(E) operadores logísticos** focam apenas em transporte e armazenagem, sem função comercial definida como principal.

A banca cobra essa distinção porque é fundamental para estratégia comercial: confundir distribuidor com atacadista ou operador logístico levaria a decisões equivocadas de canais. O gabarito preza pela definição técnica precisa do termo "distribuidor" nos manuais de Marketing e Logística.

Matemática — Cesgranrio 2018

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