FGV 2023 · Gestão de Pessoas

Question

A Teoria das Necessidades Adquiridas parte do princípio de que as
necessidades que geram a motivação dos indivíduos podem ser
divididas em 3 grupos: de realização, de poder e de afiliação.
Uma organização que contrata um gestor enquadrado no grupo de
indivíduos que buscam necessidade de poder deve ter em mente
que esses indivíduos

A) tendem a ter preferências por assumir tarefas com riscos altos.
B) costumam dar mais importância para as pessoas do que para
as tarefas.
C) buscam situações que possam estimular a cooperação entre os
colaboradores.
D) evitam tomar decisões impopulares que possam causar mal-
estar entre os colaboradores.
E) consideram aspectos como expectativa, instrumentalidade e
valência ao decidir por uma ação.

Accepted Answer

Gabarito oficial: A. A alternativa **A** foi considerada correta porque, na Teoria das Necessidades Adquiridas de **David McClelland**, indivíduos com forte **necessidade de poder** são motivados por situações em que possam **influenciar pessoas, controlar recursos, liderar decisões e obter posição de destaque**. Em contexto organizacional, esse perfil tende a se sentir atraído por funções de comando, disputa, impacto e visibilidade — o que pode envolver a assunção de tarefas mais difíceis, sensíveis ou arriscadas.

O ponto central é: a necessidade de poder não significa apenas “gostar de mandar”, mas buscar **capacidade de influência**. Esse poder pode ser usado de forma **pessoal**, quando voltado a status e domínio, ou de forma **institucional/socializada**, quando direcionado ao alcance dos objetivos da organização. Por isso, ao contratar um gestor com esse perfil, a organização deve saber canalizar essa motivação para liderança, negociação, tomada de decisão e condução de equipes.

As alternativas **B, C e D** descrevem melhor a necessidade de **afiliação**, não a de poder. Pessoas com alta afiliação valorizam relações harmoniosas, aceitação pelo grupo, cooperação e evitam conflitos ou decisões impopulares. Esse perfil tende a priorizar o clima interpessoal, enquanto o indivíduo movido por poder costuma aceitar conflitos e decisões difíceis se isso reforçar sua influência ou autoridade.

A alternativa **E** está fora da teoria de McClelland: “expectativa, instrumentalidade e valência” são conceitos da **Teoria da Expectativa**, de **Victor Vroom**. Nessa teoria, a motivação decorre da crença de que o esforço levará a bom desempenho, o desempenho gerará recompensas e essas recompensas terão valor para o indivíduo. Portanto, embora sejam conceitos importantes em motivação, não pertencem à Teoria das Necessidades Adquiridas.

Gestão de Pessoas — FGV 2023

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