Vunesp 2021 · Administração Geral

Question

39. A teoria que apregoa que realização, poder e associação são três necessidades importantes que ajudam a explicar a motivação é a teoria

A) das necessidades de McClelland.
B) ERG.
C) de dois fatores.
D) de fatores higiênicos.
E) da hierarquia das necessidades.

Accepted Answer

Gabarito oficial: A. # Comentário da Questão

A questão cobra conhecimento sobre **teorias motivacionais clássicas**, particularmente a distinção entre elas. A alternativa correta é **A — teoria das necessidades de McClelland**, porque David McClelland desenvolveu precisamente a teoria que identifica três necessidades humanas fundamentais: **realização** (achievement), **poder** (power) e **associação/afiliação** (affiliation). Essa teoria, conhecida como teoria das três necessidades ou teoria n-Ach, é específica em agrupar exatamente esses três construtos para explicar motivação nas organizações.

As demais alternativas erram por descrever outras teorias distintas. A teoria **ERG (Alderfer)** apresenta três categorias — Existência, Relacionamento e Crescimento — que não correspondem ao tripé realização-poder-associação. A **teoria de dois fatores (Herzberg)** separa fatores higiênicos e motivadores, focando em satisfação/insatisfação no trabalho. A **teoria de fatores higiênicos** é parte da teoria herzbergiana, não constituindo teoria independente das necessidades. Já a **hierarquia das necessidades (Maslow)** estrutura cinco níveis piramidais — fisiológicas, segurança, social, estima e autorrealização — ordem hierárquica completamente diferente.

A pegadinha comum é confundir McClelland com Maslow (ambas sobre necessidades) ou com Herzberg. O diferencial de McClelland é justamente o foco nas três necessidades aprendidas e a ênfase em realização e poder em contextos organizacionais.

Administração Geral — Vunesp 2021

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