Cesgranrio 2022 · Administração Geral

Question

A direção de uma empresa de energia está avaliando o ambiente externo da empresa e observa que o poder de negociação de seu fornecedor é mais forte porque

A) há muitos fornecedores do insumo específico no mercado
B) há aumento de disponibilidade de insumos e há insumos substitutos
C) a empresa pode realizar integração vertical reversa
D) a empresa incorre em custos altos para utilizar alternativas
E) o volume de vendas para a empresa é importante para a sobrevivência do fornecedor

Accepted Answer

Gabarito oficial: D. # Comentário da Questão

A resposta correta é **D** porque se baseia no conceito de **poder de negociação do fornecedor** conforme o modelo das Cinco Forças de Porter. Quando a empresa enfrenta custos altos para migrar para fornecedores alternativos (switching costs elevados), fica presa à relação comercial atual, aumentando drasticamente o poder de negociação do fornecedor. Este pode impor condições mais rigorosas, aumentar preços e reduzir prazos sabendo que a empresa não consegue trocar facilmente de parceiro sem prejuízos operacionais ou financeiros significativos.

A alternativa **A** está incorreta porque muitos fornecedores reduzem o poder de negociação, não aumentam. Com muitas opções disponíveis, a empresa tem liberdade de escolha e consegue pressionar por melhores condições. **B** também é armadilha clássica: aumento de disponibilidade e existência de substitutos diminuem poder do fornecedor, pois facilitam alternativas. **C** não está diretamente relacionada ao poder de negociação do fornecedor atual — integração reversa seria uma estratégia para evitar a dependência, não uma explicação de por que ele já está forte.

**E** parece atrativa, mas é imprecisa e invertida. Embora seja verdade que alguns fornecedores ganham poder quando dependem pouco do cliente, a questão fala em poder "mais forte", e a lógica de Porter indica que o poder vem de **limitações do lado do comprador**, não da dependência do vendedor. Quando a empresa está presa por custos de troca altos (D), o fornecedor efetivamente ganha poder, independentemente de sua situação financeira pessoal.

Administração Geral — Cesgranrio 2022

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