Cebraspe 2025 · Administração

Question

Recentemente as empresas têm passado por diferentes
mudanças no ambiente de negócios, tais como maiores
exigências no mercado consumidor, necessidade de melhorar o
desempenho competitivo devido ao acirramento da concorrência,
maior eficiência na gestão da cadeia de suprimentos, entre outros
aspectos que impulsionam as empresas a melhorar a sua
vantagem competitiva.
Cláudia Fabiana Gohr et alli. Relacionamentos interorganizacionais como fonte de vantagem
competitiva em cadeias de suprimentos. In: Revista Gestão Industrial, v. 11, n.º 4, Universidade
Tecnológica Federal do Paraná — UFTPR, 2015, p. 36-60.
Diante das mudanças a que se refere o fragmento de texto
anterior, uma das principais formas de as organizações
trabalharem em conjunto é por meio de alianças, formuladas
estrategicamente para que sejam atingidos objetivos comuns. A
respeito do estabelecimento de alianças entre organizações,
assinale a opção correta.

A) Uma aliança é uma estratégia de cooperação em que as
organizações aliadas combinam alguns de seus recursos para
criar vantagem competitiva.
B) Em uma aliança estratégica, os contratos firmados entre
organizações
impedem
que
um
parceiro
faça
uma
representação enganosa de suas competências.
C) Alianças podem ser empregadas tanto para que organizações
atinjam crescimento quanto para evitar que o parceiro de
negócios aja de forma oportunista.
D) Uma joint venture é uma aliança estratégica na qual duas ou
mais organizações detêm diferentes participações acionárias
da empresa que constituíram.
E) O objetivo das alianças é que as organizações parceiras
construam uma relação de confiança entre si, que seria
impossível em um cenário em que agissem de maneira
isolada.

Accepted Answer

Gabarito oficial: A. A alternativa **A está correta** porque define adequadamente a lógica das **alianças estratégicas**: trata-se de uma estratégia de cooperação entre organizações que, mantendo sua autonomia, combinam parte de seus recursos, capacidades ou competências para alcançar objetivos comuns e gerar **vantagem competitiva**. A ideia central é justamente a cooperação sem fusão plena: as empresas compartilham conhecimentos, tecnologias, canais, ativos produtivos, marcas ou acesso a mercados para obter ganhos que, isoladamente, seriam mais difíceis ou custosos.

A alternativa **B** erra ao afirmar que os contratos “impedem” comportamentos enganosos. Em alianças estratégicas, contratos ajudam a estabelecer direitos, deveres, mecanismos de controle e formas de resolução de conflitos, mas **não eliminam completamente riscos** como oportunismo, assimetria de informações ou falsa representação de competências. Na prática, contratos reduzem riscos, mas não os tornam impossíveis.

A alternativa **C** mistura uma finalidade legítima com uma formulação inadequada. Alianças podem, sim, ser usadas para crescimento, entrada em novos mercados, inovação, redução de custos e compartilhamento de riscos. Porém, dizer que são empregadas “para evitar que o parceiro aja de forma oportunista” distorce o conceito: o oportunismo é um **risco a ser gerenciado** por governança, confiança e contratos, não o objetivo principal da aliança.

A alternativa **D** também é problemática. A **joint venture** é uma forma específica de aliança estratégica em que duas ou mais organizações constituem uma nova entidade, compartilhando controle, riscos, investimentos e resultados. Contudo, não é requisito conceitual que as participações acionárias sejam “diferentes”; elas podem ser iguais ou desiguais, conforme o arranjo firmado entre as partes.

Por fim, a alternativa **E** exagera ao afirmar que a construção de confiança é “o objetivo” das alianças e que seria “impossível” em atuação isolada. A confiança é um fator importante para o sucesso das alianças, mas não é seu objetivo final. O objetivo estratégico costuma ser a obtenção de ganhos competitivos, acesso a recursos, inovação, eficiência, aprendizagem organizacional ou expansão de mercado. Cebraspe costuma cobrar justamente essa precisão conceitual: aliança estratégica é cooperação orientada a objetivos comuns e vantagem competitiva, não mera relação de confiança.

Administração — Cebraspe 2025

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