Instituto AOCP 2023 · Administração Geral

Question

Suponha que você é o responsável por negociar o reajuste salarial no IFMA e, para isso, terá que barganhar com o governo federal o percentual pretendido. Qual é a abordagem de barganha que está envolvida nessa negociação?

A) Abordagem de barganha integrativa.
B) Abordagem de barganha disfuncional.
C) Abordagem de barganha estagnada.
D) Abordagem de barganha distributiva.
E) Abordagem de barganha rompedora.

Accepted Answer

Gabarito oficial: D. # Comentário da Questão

A alternativa **D (Abordagem de barganha distributiva)** é a correta. Negociar reajuste salarial envolve uma situação de **soma zero**, onde o que o servidor ganha em percentual de aumento é exatamente o que o governo federal deixa de economizar. Nesse tipo de barganha, os interesses são antagônicos: quanto maior o reajuste conquistado pelos servidores, menor a margem orçamentária para outras políticas públicas. A barganha distributiva é caracterizada pela divisão de recursos limitados, onde cada parte tenta maximizar sua fatia do "bolo", sem possibilidade de expandir o total disponível. É uma negociação posicional, onde se busca vencer, não colaborar.

As demais alternativas não se encaixam neste contexto. A **barganha integrativa (A)** seria apropriada se ambas as partes buscassem criar valor conjunto, encontrando soluções criativas que beneficiassem ambas — por exemplo, reajuste menor agora mas com bônus de produtividade. A **barganha disfuncional (B)** refere-se a conflitos que prejudicam a organização sem resolver o problema, não é um tipo válido de negociação. A **barganha estagnada (C)** descreve um impasse, não uma abordagem de negociação. A **barganha rompedora (E)** não é um termo consolidado na literatura de administração — parece ser um distrator criado para a prova.

**Dica prática**: Sempre que a questão mencionar distribuição de recursos finitos entre partes com interesses conflitantes (salário, orçamento, divisão de bens), pense em barganha distributiva. Se houver potencial de ampliar o bolo ou criar benefícios mútuos, aí sim é integrativa.

Administração Geral — Instituto AOCP 2023

Mais questões de Administração Geral

Fonte